Vodič za prodavatelje – najbrži način prodaje nekretnine
Kroz tri desetljeća rada na tržištu nekretnina hrvatske obale, stekli smo dragocjeno iskustvo i duboko razumijevanje specifičnosti ovog područja.
Standardni pristup oglašavanju nekretnina često ovisi o nekoliko ključnih faktora:
- jasno i čisto vlasništvo,
- realna i konkurentna cijena,
- stručnost i sposobnost same agencije.
Iako postoji i niz drugih važnih elemenata, ova tri čimbenika su temelj uspješne prodaje.
Upravo zbog neuređenog sustava i nepreglednog tržišta nekretnina u Hrvatskoj, često je teško dobiti potpune i točne informacije o nekretninama koje su u ponudi. Nekretnine se oglašavaju preko brojnih agencija, legalnih i onih manje reguliranih, često bez jasno naznačenih lokacija i detalja. Takva praksa, iako razumljiva kao pokušaj zaštite interesa pojedinih agencija, često ograničava kupce i otežava transparentan pristup tržištu.
S obzirom na te izazove, nudimo prodavačima bržu, učinkovitiju i kvalitetniju prodaju nekretnina kroz model ekskluzivne prodaje, što je uobičajena praksa u Europskoj uniji i mnogim drugim dijelovima svijeta.
Važno je naglasiti da sama riječ „ekskluzivnost“ bez konkretnih rezultata ne znači mnogo. Nažalost, neke agencije koje su imale ekskluzivna prava na prodaju nekretnine nisu pružale očekivanu razinu usluge, već su se uglavnom oslanjale na sam pojam ekskluzivnosti bez dodatnih aktivnosti. Naravno, postoje i iznimke, no naš pristup ide korak dalje.
Možda ste već upoznati s ovim činjenicama, no dopustite nam da vam objasnimo sve prednosti koje donosi ispravno provedena ekskluzivna prodaja – jer kada se radi kako treba, koristi su značajne i višestruke.
Sve prednosti ekskluzivne prodaje nekretnina:
- Nekretnina se, u dogovoru s vlasnikom, prezentira sa svim detaljnim informacijama – točnom lokacijom, kvalitetnim fotografijama i realnom cijenom.
- Agencija koja ima ekskluzivnost ulaže maksimalan trud i resurse kako bi osigurala uspješnu prodaju.
- Prodaja se plasira i promovira svim relevantnim partnerima u Europi i svijetu, čime se povećava broj potencijalnih kupaca.
- Uključuju se i informiraju lokalne agencije koje su prepoznate kao kvalitetne i stručne.
- Ukoliko je potrebno, u proces se mogu uključiti i agencije koje predlaže sam kupac.
Tržište je danas izrazito naklonjeno kupcima, koji imaju veliki izbor i traže povoljnije uvjete. Zato je važno odmah ponuditi maksimalnu vrijednost i vidljivost Vaše nekretnine kako bi se istaknula među ostalim ponudama.
Naš model suradnje uključuje oglašavanje na vodećim domaćim i međunarodnim portalima, ciljane marketinške kampanje, te suradnju s provjerenim domaćim i stranim agencijama za širi doseg kupaca. Osiguravamo i potpunu podršku u prezentaciji, pregovorima, pravnoj sigurnosti i zatvaranju prodaje.
Više od 20 godina surađujemo s renomiranim odvjetničkim uredom koji pruža pravnu sigurnost i sve potrebne usluge, uključujući i ovlaštene prijevode za strane kupce.
Naš cilj je da Vaša nekretnina brzo i sigurno pronađe ozbiljnog kupca, uz zadovoljavajući financijski i vremenski ishod.
Što to znači za prodavatelja:
- Prodavatelj ima kontakt isključivo s jednom agencijom, dok je sva ostala koordinacija i briga u nadležnosti agencije s ekskluzivnim zastupanjem.
- Provizija je uvijek fiksna, bez ikakvih dodatnih troškova ili skrivenih naknada.
- Nema potrebe za dodatnim ponudama drugim agencijama, što pojednostavljuje cijeli proces.
- Prodavatelj može biti siguran da će agencija uložiti maksimalan trud u uspješnu prodaju nekretnine.
- Cijene koje oglašavaju različite agencije su usklađene, čime se izbjegavaju nesuglasice i zbunjenost na tržištu.
- U slučaju promjene uvjeta prodaje, dovoljno je da prodavatelj obavijesti samo jednu agenciju, koja će potom preuzeti daljnje korake.
Ovi razlozi su snažan temelj za ovakav način rada. Ostaje pitanje vremena i inicijative legalnih agencija da ova praksa postane standard, a ne iznimka.
Prodavatelj treba samo odabrati agenciju koju smatra pouzdanom i profesionalnom. Jedna od opcija koju vam s ponosom nudimo je upravo naša agencija, a kao naše ključne prednosti ističemo:
- Jedna smo od prvih agencija u regiji s dugogodišnjom tradicijom.
- Još 1995. godine registrirali smo prvog stranog vlasnika nekretnine na otoku Braču, i to u vrijeme kada su mnogi, pa čak i odvjetnici, smatrali da je to nemoguće.
- Naša web stranica postoji od 1995. godine, u vrijeme kada je internet bio nepoznanica većini ljudi u Hrvatskoj.
- Kao neovisna agencija nudimo najveći izbor nekretnina na tržištu.
- Imamo najposjećeniju web stranicu među stranim kupcima, dostupnu na 12 različitih jezika.
- Suradnju ostvarujemo s partnerima diljem Europe i svijeta – od Engleske, Irske, Skandinavije i Njemačke, do SAD-a, Kanade, Ujedinjenih Arapskih Emirata i Kine.
- U Hrvatskoj surađujemo isključivo s provjerenim, pouzdanim i profesionalnim partnerima.
Vjerujemo da su ove reference i iskustvo više nego dovoljne za povjerenje. Čak i ako se odlučite za drugu agenciju, zadovoljstvo nam je znati da je ovaj tekst potaknuo vašu svijest o važnosti regulacije tržišta nekretnina i podizanja standarda u industriji.
Poštovani prodavatelji,
Ako nam želite ponuditi svoju nekretninu za prodaju, ispunite sljedeći OBRAZAC.